Чотири основні канали зовнішньої торгівлі, які зазвичай використовуються виробниками світлодіодних ламп
Коли покупець проекту світлодіодного освітлення знаходить виробника світлодіодного освітлення, він побачив продукт, дізнався про силу виробника світлодіодного освітлення і з жалем визначив план моделі співпраці після переговорів та спілкування, а наступною важливою ланкою є переговори від вартості світлодіодного освітлення. . Насправді, ціна світлодіодних ламп часто визначає, чи зможуть покупці світлодіодних ламп та виробники світлодіодних ламп досягти важливого чинника співпраці, і в деяких випадках це навіть єдиний момент. Тому цінові переговори є неминучим питанням у всій ланці співпраці.
Отже, на скільки ціна світлодіодних ламп може бути дешевшою? Для виробників світлодіодних ламп вони, безумовно, захищатимуть власні інтереси і сподіватимуться, що ціна на світлодіодні лампи продаватиметься добре, однак для покупців світлодіодних ламп вони, звичайно, сподіваються, що світлодіодні лампи можуть бути стабільної якості. Чим нижча ціна на лампи, тим краще. Насправді це гра. Для виробників світлодіодного освітлення рідкісні випадки, коли клієнти дуже зацікавлені в покупці і, природно, не хочуть втрачати клієнтів, тому необхідна певна ступінь поступки. Тож для покупців ви можете по магазинах і знайти виробника, який гарантує ціну, якість та обслуговування, і він' не сліпо слідує найнижчій ціні. То на скільки ціна світлодіодних ламп може бути дешевшою?
Насправді, згідно з нашими інтерв'ю з виробниками брендів світлодіодного освітлення, не важко виявити, що сьогодні ціни на світлодіодне освітлення' нижчі, ніж у минулому, а також прибутки різко падають. Дуже важливим фактором є кількість покупок, які можуть запропонувати виробники. Так званий принцип малого прибутку, але швидкого обороту, якщо кількість закупівлі велика, а ціна одиниці покупця велика, загальна ціна, природно, буде знижена. Звичайно, якщо кількість покупки не велика, ціна точно не буде набагато дешевше. Адже для замовлень з низькою ціною одиниці замовника виробники Він не готовий йти на занадто великі поступки, якщо тільки дійсно не вистачає бізнесу.
Як виробники світлодіодного освітлення реалізують побудову каналів зовнішньої торгівлі? Які основні канали зовнішньої торгівлі?
1. Виставка. Хоча настання епохи Інтернету поступово знизило ефективність виставок, щороку у світі існує незліченна кількість великих і малих виставок. Існує багато вітчизняних виставок, представлених Кантонським ярмарком, а також щороку багато іноземних виставок. Виставка залучить чимало зовнішніх покупців та дистриб’юторів, а переговори під час виставки та вниз сприятимуть співпраці. Перевага в тому, що клієнти зовнішньої торгівлі частіше укладають угоди під час виставки. Недоліком є те, що ефект від виставки стає слабшим, а вартість - вищою.
2. Продавець за кордон. Продавці направляються на закордонні ринки для розвитку закордонних ринків, безпосередньо здійснюють просування за кордон, місцеві продажі та інші ринкові дії, щоб завершити експорт світлодіодних ламп. Стабільність продавця -емігранта погана, а вартість також дуже висока. Але якщо команда сильна, це також важливий канал для зовнішньої торгівлі.
3. Компанія -посередник. Ми знаємо, що митні компанії-посередники можуть надсилати деякі замовлення багатьом малим та середнім підприємствам. Митні торгові компанії використовують асиметрію інформації про попит, щоб заробляти гроші. Вітчизняні виробники світлодіодного освітлення повинні змусити цих посередників заробляти ресурсну та інформаційну плату за експортну торгівлю. Канал відносно пасивний, що стикається з ситуацією, що в будь -який момент немає порядку.
4. Інтернет -маркетинг. Про силу епохи Інтернету говорити не доводиться. Виробники світлодіодного освітлення також почали використовувати Інтернет для поширення свого бізнесу на зовнішні ринки. Типовий інтернет -маркетинг - це міжнародна станція Alibaba, але багато компаній також створили англійські веб -сайти, щоб, коли є попит за кордоном, вони могли знайти виробників світлодіодного освітлення для ведення переговорів через онлайн -пошук. Вартість цього каналу відносно висока, а ефективність хороша. Ключовим є те, що роль Інтернету набуває все більшого значення у світовій економіці. Це нове майбутнє та рекомендований канал експорту світлодіодних ламп. Однак існує велика конкуренція за таланти.
Чотири вищевказані канали є деякими загальними каналами виробників світлодіодного освітлення, кожен з яких має свої переваги та характеристики. Вибирайте відповідно до фактичної ситуації виробників світлодіодного освітлення. Рекомендується вибрати два або більше каналів для посилення стабільності.
