Як побудувати канали збуту продукції для світлодіодного освітлення?
Зрозуміло, що поточна конструкція каналів світлодіодного комерційного освітлення в основному зосереджена на первинному та вторинному ринках дистрибуції, і, можливо, зараз не час для розділення каналів, а світлодіодне комерційне освітлення здебільшого розраховане на клієнтів високого класу та високого рівня. кінцеві проекти. Кінцевий ринок і замовлення світлодіодного комерційного освітлення виграють від просування цих"прихованих каналів" дизайнерами, інженерно-конструкторськими компаніями та компаніями, які займаються дизайном будинків.
Канали та стратегії збуту продукції світлодіодного освітлення
За словами інсайдерів галузі, поточні канали збуту продукції світлодіодного освітлення в основному включають OEM, інжиніринг, роздрібну торгівлю та експорт.
OEM - це в основному спосіб, яким невеликі фабрики виробляють OEM-обробку для великих компаній, або спосіб, яким виробники світлодіодного освітлення роблять обробку для трейдерів. Це дуже поширене в Чжуншані, Шеньчжені та прилеглих районах. Це перший вибір для компаній зі світлодіодного освітлення, які не мають каналів збуту, а обсяги дуже великі. Звичайно, OEM - це аж ніяк не патент невеликих компаній. Багато великих груп і навіть компаній зі світлодіодного освітлення мають власні широкі канали збуту. Вони також є виробниками інших міжнародних гігантів світлодіодного освітлення, таких як Hong Kong Zhenmingli, яке постачається Philips і Osram. бізнес.
Експортний експорт
Через величезний попит на продукцію світлодіодного освітлення на зовнішніх ринках, таких як Європа, Америка та Японія, експорт завжди був основним напрямком для багатьох вітчизняних компаній, що займаються світлодіодним освітленням. Наразі існують чотири моделі продажу, які зазвичай використовуються для експорту: виставки зі світлодіодним освітленням, використання світлодіодного освітлення зовнішньоторговельних компаній, які вирушають у море на човні, онлайн-продажі та набір іноземних продавців для продажу.
Зовнішньоторговельна компанія
Покладаючись на зовнішньоторговельні компанії, які позичають кораблі для виходу в море, зовнішньоторговельні компанії також є важливими посередниками збуту для компаній зі світлодіодним освітленням, тому багато компаній покладаються на зовнішньоторговельні компанії як основні джерела бізнесу. Чим краще бізнес-канали зовнішньоторговельних компаній, тим краще бізнес виробників світлодіодного освітлення, інакше ситуація викликає занепокоєння.
Експоненти виставки
Участь у кожній виставці (особливо в експортній виставці світлодіодного освітлення) є основною маркетинговою моделлю, прийнятою багатьма компаніями. Хоча ця модель відноситься до типу очікування клієнтів від дверей до дверей, вона все ще є активним типом маркетингу, оскільки вже вийшла з дому або навіть за територію країни. Іміджева креативність і доступність нових привабливих світлодіодних освітлювальних приладів стали важливою магічною зброєю для визначення врожаю. Звичайно, дуже важливий вплив і випромінювання самої виставки світлодіодного освітлення.
Інженерний канал
Оскільки країна виступає за енергозбереження та скорочення викидів і дотримується неминучої тенденції відповідності міжнародній практиці, інженерна галузь також викликала шаленство заміни. Готелі, вуличні ліхтарі та установи почали використовувати світлодіодне освітлення у великих кількостях, тому інженерні канали стали основним ринком для виробників світлодіодного освітлення в останні роки.
Продажі через Інтернет
Сьогодні електронна комерція' розвивається дуже швидко, будь то Taobao чи власний веб-сайт компанії', вона стала важливим засобом продажів. Кажуть, що минулого року продана Taobao через Інтернет продукції світлодіодного освітлення склала 1 мільярд юанів. Тому дуже важливо використовувати Інтернет як інструмент для сучасних підприємств світлодіодного освітлення'.
Роздрібний канал
Наразі роздрібні канали переважно використовують агентські та розподільні методи. Тому розбіжні товари все ще залишаються основним режимом, який використовують виробники світлодіодного освітлення в роздрібній торгівлі. Деякі виробники світлодіодного освітлення використовують режим роботи прямого режиму або флагманського магазину зображень. Наприклад, Aiya використовує пряме керування, а Zhen Mingli — флагманський магазин зображень. Вони навіть купили нерухомість у Пекіні та Тяньцзіні, щоб реалізувати свій імідж. Будівництво. Взагалі кажучи, прибутковість спеціалізованих магазинів і іміджевих магазинів на даний момент не повинна бути особливо ідеальною. Тому невеликим компаніям, якщо їх фінансові можливості не дозволяють, рекомендується поки що не йти на такі ризики. Великі компанії зі світлодіодного освітлення з достатніми фінансовими ресурсами можуть заздалегідь втрутитися, щоб розігріти ринок. Нинішня динаміка розвитку монополії дуже хороша – це Zhongshan Daguang Lide, у ремонті вже є 6 магазинів світлодіодного освітлення, а інші 4 підприємства підписали контракти.
Набір іноземних продавців для продажів Усі компанії, які надають велике значення іноземним продажам, сьогодні найняли принаймні одного зовнішньоторговельного комісара, а деякі навіть створили великий відділ експорту світлодіодного освітлення. Ці ельфи, які добре володіють кількома мовами, активні в різних випадках і стають мостом і важливим промоутером виробників світлодіодного освітлення для підключення до світового ринку. Вони також"гарячі товари" на нинішньому ринку світлодіодного освітлення.
Канал світлодіодного освітлення все ще знаходиться в розпалі безперервної зрілості освітлювальної галузі, постійно узагальнюючи практичний досвід. Більше того, оскільки групи застосування освітлення поступово набувають все більшого поширення та використання, конструкція світлодіодних каналів освітлення раптом стане зрозумілою.
