Як добре попрацювати з маркетингом світлодіодних ламп?
Як багато підприємств зі світлодіодним підсвічуванням можуть добре справитись із маркетингом світлодіодних ламп?
Переваги світлодіодних ліхтарів очевидні. Енергозбереження та довговічність - найбільші особливості світлодіодних ліхтарів. Як правило, вони можуть заощадити більше 70% електроенергії. Інтенсивність світлодіодів 12 Вт еквівалентна 40 Вт люмінесцентних ламп. Він виробляє такі шкідливі елементи, як ртуть і ксенон. Функція приводу постійного струму без мерехтіння також може захищати зір. Зараз найпопулярнішою лампою для захисту очей на ринку є світлодіодна лампа. Давайте' детально розглянемо методи маркетингу світлодіодних ламп.
Тому, коли ми робимо маркетинг світлодіодного освітлення, ми повинні враховувати такі аспекти:
По -перше: ми повинні добре попрацювати у позиціонуванні та розповсюдженні. Для споживачів високоякісні продукти не тільки задовольняють основні потреби своїх функцій, але й, що важливіше, вони задовольняють вищі духовні потреби споживання. Тому ми повинні розрізняти якісні характеристики своєї продукції, конотацію бренду, упаковку іміджу товару, привабливість бренду та ціни, щоб задовольнити споживачів' повноцінні та високоякісні психологічні потреби.
По-друге: ціна, оскільки це високоякісний продукт, призначена не для споживання всіма, тому ціна має бути високою;
По -третє: прикраси повинні відображати смак споживача. Прикраса, згадана тут, не просто відноситься до упаковки, але також включає культуру бренду, пропагандистські концепції тощо, тобто пропаганду та упаковку вина, через пропаганду, щоб споживачі відчули, що вони зі смаком та вищі.
2012 рік призначений для року, наповненого можливостями та викликами для світлодіодної промисловості Китаю. Особливо необхідним є те, як протягом цього року досягти стабільного прогресу та продовжити сталий розвиток протягом більш тривалого періоду часу. Хоча світлодіодне освітлення доріг одностайно виступає галуззю, спосіб поділу ринку все ще залежить від основної технології компанії&та конкурентоспроможності.
1. Візьміть правильний час для споживання
Мислення торговців часто обертається навколо класифікації продукції&«виробничі атрибути &», тоді як споживачі думають про класифікацію власного способу життя. Важливість" можливості споживання" набагато більше, ніж важливість самих продуктів. Не має значення, що це за продукт. Важливим є те, чи підходить продукт для ситуації, в якій він/вона знаходиться. Якщо він підходить для ситуації, в якій він/вона перебуває, ваш продукт отримає&«можливість споживання &», тобто зазвичай називається&"Можливість бізнесу"."
2. Маркетинг зустрічних місць
Споживачі приділяють набагато більше уваги сценаріям споживання, ніж точкам продажу продукції. Маркетинг визнання завжди виступав за приділення уваги споживачам. Це не дозволяє звертати увагу на товари з точки зору споживача, а також звертати увагу на споживачів з точки зору товару, а на самих споживачів. Наприклад, покупка звичайної лампочки потужністю 25 Вт коштує 80 юанів або один юань, тоді як покупка світлодіодної лампи потужністю 7 Вт для сімейної вітальні сягає 60 юанів, хоча яскравість світлодіодної лампи потужністю 7 Вт еквівалентна. до енергозберігаючої лампи потужністю 40 Вт, а термін служби 6-7 років. Але чи будуть споживачі готові заплатити більше 60 юанів за покупку лампи? Якщо звичайні споживачі не зможуть' t встановити концепції енергозбереження, висока ціна світлодіодних ламп відштовхне більшість споживачів.
По -третє, принесіть споживачам користь
Розуміючи реальні потреби споживачів," користуючись перевагами" дійсно змінив вибір споживачів. Чому споживач повинен купувати товар? Оскільки у неї є попит, вона не купить її, якщо попиту не буде. Однак існує два види попиту.
(1) Фізіологічні потреби: фізіологічні потреби - це ті, які необхідно застосувати негайно або найближчим часом. Наприклад, ми хочемо пити воду під час спраги, а також їсти, коли голодні.
(2) Психологічні потреби перебувають на духовному рівні. Чому мішки LV можна продавати за 10000 юанів? Оскільки LV - це не просто шкіряна сумка, це також символ демонстрації свого статусу іншим; чому вона з'являється?&божевільний" сцена, коли мобільні телефони Apple вишикуються для гарячих продажів? Тому що споживча цінність того, чи використовується вона, хороша вона чи ні, і для чого її можна використовувати, не має значення. Єдине важливе - мати символ&«Apple &». Після вирішення матеріальної бази здобуття поваги та усвідомлення власної гідності стають пошуком. Зверніть увагу на оцінку оточуючих та суспільства та відчуйте сильне почуття оцінки. Наприклад, купуючи хороший автомобіль, потрібно випендрюватися, купуючи комплект фірмового одягу, потрібно знати більше людей тощо. Навіть під впливом&«обличчя &» споживачі можуть піти проти серця. Реальні ідеї повинні відповідати поглядам громадськості &, і існує очевидна тенденція відповідати натовпу. Це такий вид" обличчя" сюжет, який змушує більше споживачів купувати брендові речі і люблять їх купувати іншим.
Споживачі мають&«подвійну особистість &». На висококласному ринку вони хочуть довести свою цінність, купуючи високоякісні та яскраві вироби. Вони повинні довести, що" я - шляхетний покупець" ;; на ринку низького класу вони витратять свій час на покупку. Економічні продукти, щоб продемонструвати свій блиск, вони хочуть довести, що&«я розумний покупець»." Суспільні товари, такі як годинники, автомобілі, шкіряні сумки, ІТ-вироби та одяг тощо, споживачі звертатимуть увагу на бренд, і їм потрібно мати ціннісні асоціації, які вказують на статус, рівень, смак, коло та інші характеристики споживачі; та продукти, пов’язані з самостійним використанням, такі продукти, як консерви, миючі засоби для дому, паперові вироби тощо, мають лише чудову цінність.
Спочатку нам потрібно з'ясувати, що це за ринок, хто наші цільові споживачі? Яку ціну вони можуть прийняти? Вони упереджені щодо споживчої вартості продукту чи психологічної цінності? За яких обставин вони обирають наш бренд і де купують світлодіодні лампи?
Нам потрібно створити більше та кращих рекламних методів, таких як безкоштовний досвід, інтерактивні ігри, знижки на лотерею або додавання методів обслуговування, щоб споживачі могли отримувати більше знижок за тією ж ціною, як -от замовлення по телефону, доставка додому та безкоштовна упаковка . Зачекайте. Одним словом, основні потреби споживачів у продуктах такі: не тільки задовольняти обличчя, а й витрачати менше грошей, а якість повинна бути гарантована.
