Як розширити канали збуту світлодіодного освітлення
Концепція низьковуглецевого життя глибоко вкорінена в серцях людей, і світлодіодні джерела світла дуже популярні. Лян Бінгвен, голова Suzhou Naco Display Technology Co., Ltd., опублікував назву"Як світлодіодні джерела світла можуть вийти на ринок загального освітлення", описуючи поточний стан технології світлодіодного джерела світла та продукту розробка та порівняння продуктивності, ціни та вартості світлодіодних джерел світла з традиційними джерелами світла. Порівняйте. Зазначається, що хоча світлодіодні світлодіоди є новим типом джерела світла, для застосування та традиційних ринків і продуктів майже необхідно пройти через традиційні ринкові канали, щоб мати можливість створити та вийти на ринок через нові канали. Проникливі погляди привернули широку увагу індустрії.
Як нове і найбільш потенційне джерело світла, світлодіод привертає все більше уваги. З перших днів світлодіод використовувався лише як звичайний індикатор, який використовувався в побутових приладах, таких як телевізори, магнітофони тощо. Сьогодні він широко використовується як зовнішній дисплей, світлофор, задній ліхтар автомобіля та ландшафтне освітлення, а також як вуличне освітлення та освітлення. Джерело підсвічування великогабаритних РК-дисплеїв пережило майже 20-30 років, і його стрімкий розвиток очевидний для всіх. Особливо очікування, що світлодіодні світлодіоди з’являться на ринку загального освітлення через 5-10 років, вразили незліченну кількість схвильованих сердець. Є багато людей з високими ідеалами, які хочуть зробити внесок у цьому плані або взяти участь у цьому історичному потокі. Саме завдяки великій кількості трудових та матеріальних інвестицій технологія світлодіодного освітлення та ринок надзвичайно швидко розвивалися останніми роками.
Технологія світлодіодного освітлення та статус продукту
Індекс світлової ефективності досліджень і розробок потужних світлодіодів досяг 161 лм/Вт, тоді як світловіддача продуктивних світлодіодів переважно знаходиться в діапазоні 80-120 лм. Освітлювальні вироби включають не тільки світлодіоди, а й драйвери та лампи. В даний час ціна світлодіодного освітлення дуже висока. Візьмемо для прикладу триватну світлодіодну лампу, її світловий потік становить 120-200 лм, а ціна – майже 80-100 юанів. Загальна галогенна чашкова лампа, світловий потік 20 Вт становить близько 320 лм, а ціна близько 2-10 юанів.
Порівняння світлодіодного джерела світла та традиційного джерела світла
Світлодіод як освітлювальний продукт, одним з найбільших недоліків є те, що світловий потік і вартість майже лінійні. Це робить вартість світлодіодного джерела світла в діапазоні високого світлового потоку дуже високою і низькою вартістю. Тому на ранній стадії просування на ринок спочатку слід розглянути ринок застосування низького світлового потоку, наприклад, потребу в застосуванні 200-800 лм. Цей діапазон світлового потоку відповідає приблизно 3-15 Вт електричної потужності при поточному рівні світлодіодної ефективності.
Як світлодіодне джерело світла потрапляє на ринок загального освітлення
Для ринку традиційного освітлення світлодіодні джерела світла не можуть уникнути існуючих каналів збуту. Тому що незалежно від того, яким ви новим джерелом світла, доки цільовий клієнт однаковий, процес, який продукт проходить від виробника до користувача, має бути однаковим. Наразі найбільше обговорюється питання, як замінити існуючі джерела світла, включаючи лампи розжарювання, чашкові лампи, компактні люмінесцентні лампи та лінійні люмінесцентні лампи, і сформовано та закріплено канали збуту цих джерел світла. Тому світлодіодні лампи, які замінюють ці джерела світла, повинні проходити через ці існуючі канали збуту. Рушійна сила цих каналів продажу в основному залежить від ціни, репутації та обслуговування. Ринкові канали різних джерел освітлення можуть бути різними. Візьмемо продажі продуктів внутрішнього освітлення для повсякденного споживання, таких як енергозберігаючі лампи, чашки для ламп, лампочки, ліхтарі тощо, їх домінуючі канали включають ринок професійного освітлення, супермаркети будівельних матеріалів, супермаркети споживачів, магазини, обладнання. магазини, прямі онлайн-продажі тощо, а прихованими каналами є компанії з управління нерухомістю (житлові та комерційні), муніципальні компанії тощо; для домашніх освітлювальних приладів, таких як стельові світильники, настінні лампи, настільні лампи, торшери, лампи для кухні та ванної кімнати, дитячі лампи&№ 39; дзеркальні передні лампи, малопотужні продукти місцевого освітлення (даунлайт, точкові світильники, решітка прожектори) тощо. Домінуючі канали включають професійні ринки, супермаркети будівельних матеріалів, супермаркети побутової техніки та меблеві магазини Прямі онлайн-продажі, тоді як приховані канали — компанії, що займаються ремонтом житла, групові закупівлі (наради з просуванням на місці, групові покупки в Інтернеті), електрики (монтажні компанії та оздоблювальні бригади) тощо; комерційні освітлювальні вироби, такі як світильники, точкові світильники, панелі решіток, металогалогенні світильники тощо, його явні канали включають професійні ринки, тоді як приховані канали включають компанії з покращення дому, інструментальні компанії, проектні інститути, електриків, управління нерухомістю (будинком та комерційною нерухомістю). ), рекламні компанії, фірми з оформлення виставок, компанії з дизайну освітлення тощо; функції Освітлювальні вироби, такі як лампи для захисту очей, лампи Yuba тощо. Очевидні канали використання ламп для захисту очей включають професійні ринки, супермаркети будівельних матеріалів, споживчі супермаркети, книжкові магазини, оптичні магазини, меблеві магазини, магазини побутової техніки, дітей&# Магазини товарів 39;s, шкільні магазини та засоби для догляду за зором. Магазини, прямі онлайн-продажі, його приховані канали включають офтальмологічні лікарні, батьківські збори (спільна реклама медичних товарів, таких як цзя, обладнання для лікування короткозорості) тощо.
на закінчення
Світлодіод як джерело освітлення, через його високу вартість, в даний час важко вийти на масовий ринок, покладаючись на переваги світлової ефективності та довговічності. Однак за підтримки уряду деякі урядові демонстраційні проекти можуть бути здійснені у формі рекламних проектів для стимулювання продажів продукції, наприклад, поточний проект вуличного світлодіодного освітлення. Щоб відкрити ринок загального світлодіодного освітлення, перш за все слід розглянути застосування низького світлового потоку. Коли технологія буде зріла і ціна буде відповідною, ринок застосування ламп освітлення з високим світловим потоком буде просуватися. Крім того, ми повинні звернути увагу на розуміння та прийняття світлодіодних джерел освітлення в існуючих каналах освітлення, оскільки більшість альтернативних джерел світла потраплять у тисячі домогосподарств через існуючі ринкові канали. Незважаючи на швидкий розвиток світлодіодних джерел світла, існують також проблеми, про які будуть свідчити час і результати.
