Як перетворити наш початковий недолік у переговорах на перевагу ведення переговорів?
Перш за все, дозвольте мені пояснити, що ці методи означають лише те, що під час переговорів можна вирішити багато проблем. Наприклад, якщо ви перебуваєте в невеликій компанії, клієнт каже, що я хочу співпрацювати з великою компанією. Ви просто відмовляєтесь або намагаєтесь дозволити клієнтові вибирати самостійно? Усі обговорення спрямовані на те, щоб завоювати клієнтів якомога більше, а не на абсолютну!
1. Хоча ми невелика компанія, ми першими увійшли в галузь. Ми випустили цей продукт у 1976 році, і якість цілком стабільна. Ми можемо надіслати вам зразки для перевірки.
2. Структура персоналу невеликої компанії простіша. Наприклад, якщо ви мені скажете, я можу сказати безпосередньо начальнику. Для великої компанії, ви кажете продавцю, продавець повинен повідомити менеджеру зовнішньої торгівлі, менеджер зовнішньої торгівлі - віце -президенту, а віце -президент - шефу, так. Витрачаючи на вас багато часу
3 Малі компанії мають мало персоналу та низькі витрати. Великим компаніям доводиться годувати стільки людей, а вартість відносно висока.
4. Що ще важливіше, порівняно з XX (найбільшою компанією в галузі), ви не є найбільшим клієнтом цієї фабрики, тому вам не сподобаються найкращі ціни та послуги, і якщо ви співпрацюєте з нами, це наш VIP, Однозначно можна насолоджуватися найвигіднішою ціною та найбільш продуманим сервісом. ;
5. Великі компанії не позбавлені проблем з якістю. Наприклад, якщо ви хочете повернути вантаж, іншій стороні необхідно повідомити пошарово, щоб підтвердити це за вас. Але для нас це можна вирішити за допомогою телефонного дзвінка. Вам зручно пояснювати босу, чи не' правда?
6. Як говориться, не кладіть яйця в кошик. Ви не хочете шукати іншого постачальника для нагальних потреб?
