Світлодіодний ринок люмінесцентних труб
Прогноз корпоративного каналу: Відокремлення виробництва і продажів - це напрямок розвитку, а застосування режиму EMC збільшується
Світлодіод як джерело освітлення, завдяки своїй високій вартості, в даний час важко вийти на масовий ринок, спираючись на переваги ефективності світла і довголіття. Однак за підтримки уряду деякі урядові демонстраційні проекти можуть бути реалізовані у вигляді промоційних проектів для сприяння продажу продукції, наприклад, нинішнього проекту вуличної лампи. Щоб відкрити загальний ринок освітлення, першим слід розглянути застосування малосвітнього потоку. Коли технологія дозріла і ціна доречна, буде просуватися ринок високосвітлі світлових ламп з високим світивом. Крім того, більше уваги слід приділити розумінню і прийняттю джерел світлодіодного освітлення існуючими каналами освітлення, адже більшість альтернативних джерел світла повинні заходити в тисячі домогосподарств через існуючі канали ринку. Швидкий розвиток світлодіодних джерел світла також представляє проблеми, які вимагають часу і результатів, щоб свідчити.
1. Інженерні замовлення складають більшість, і навряд чи компанії побудують власні франчайзингові магазини
Згідно з поглибленим розумінням і спостереженням ринку, майже всі замовлення, отримані компаніями, в основному є інженерними замовленнями, а критих світлодіодних виробів, які купуються і продаються в окремих магазинах, дуже мало. Довгий час вітчизняні світлодіодні лампи замінили оригінальний Ринок внутрішнього освітлення все ще переважає інженерний ремонт, особливо в магазинах і готелях, де час освітлення відносно довгий. Ці місця легше окуповувати за рахунок енергозбереження, а прибуток можна реалізувати, якщо немає проблем з терміном їх служби. У цих місцях будуть намагатися використовувати світлодіодні засоби внутрішнього освітлення, керовані прибутком.
У моделі продажів відокремлення виробництва і продажів буде напрямком розвитку, що дозволить ефективно знизити витрати і дозволити професійним людям робити професійні речі. У майбутньому можуть бути більші канали світлодіодного освітлення в приміщенні. Малі та середні підприємства, як правило, співпрацюють з дилерами каналів. Великі підприємства можуть перейняти метод самостійно побудованих каналів збуту, і навряд чи підприємства побудують власні франчайзингові магазини. Згідно зі спостереженнями та багатогранною комунікацією з однолітками, основними клієнтами в останні роки все ще є інженерний ремонт та проектування нових установок, а не масштабні застосування на ринку терміналів, таких як окремі споживачі.
2. Світлодіодні продажі не можуть обійти існуючі канали збуту
Для традиційного ринку застосування внутрішнього освітлення, внутрішні світлодіодні лампи не можуть уникнути існуючих каналів продажу. Тому що незалежно від того, які нові лампи ви, до тих пір, поки цільові клієнти однакові, процес продукту проходить від виробника до користувача повинні бути однаковими. Volkswagen в даний час розглядає більшість про те, як замінити існуючі джерела світла, включаючи лампи розжарювання, чашкові лампи, компактні люмінесцентні лампи і лінійні люмінесцентні лампи і т.д. Канали продажу цих джерел світла були сформовані і виправлені. Тому внутрішні світлодіодні лампи, які замінюють ці лампи, також повинні пройти через ці існуючі канали збуту. Рушійна сила продажів цих каналів в основному залежить від ціни, репутації та сервісу, тобто традиційні засоби внутрішнього освітлення були досить досконалими в побудові каналів. Тому ринкові канали різних освітлювальних приладів можуть бути різними. Канали збуту засобів внутрішнього освітлення відрізняються від каналів продажу виробів домашнього освітлення і каналів збуту комерційних освітлювальних виробів, тому існують різні споживчі організації і групи.
3. Великі проекти приймуть режим EMC, але невеликі проекти навряд чи будуть використовувати режим EMC
Кількість інженерних кейсів, в яких компанії приймають модель EMC, буде поступово збільшуватися. Модель EMC також є моделлю управління енергозбереженням за договором, яка використовує в якості вартості зекономлюті рахунки за електроенергію. Внутрішнє світлодіодне освітлення сприяє розробці та застосуванню моделі EMC в Китаї; та ж модель EMC також сприятиме популяризації ринку світлодіодного освітлення в приміщенні. Нинішні невеликі проекти важко отримати підтримку моделі EMC, але великі проекти все ще досить консервативні у використанні внутрішнього світлодіодного освітлення (реальна мета підприємств, що приймають модель EMC, - це заробляти гроші, а не просувати, що відповідає гонитві за користувачами проекту. суперечливих інтересів).
З поступовою зрілістю технології, прийняття споживачами внутрішнього світлодіодного освітлення продовжує зростати. У майбутньому будуть більш гідні або масштабні проекти, які приймуть метод EMC. Користувачам даної моделі не потрібно підтримувати будь-які додаткові витрати, і це дуже важливо для після продажу послуг. І обслуговування без будь-яких турбот. Тому для деяких невеликих проектів світлодіодного освітлення в приміщенні можливість прийняття режиму EMC не велика і не має очевидного ефекту. Ці середні та малі проекти майже завжди використовуються місцевими дистриб'юторами, магазинами побутової техніки, компаніями з управління нерухомістю, окрасою тощо. Основними причинами для компанії або приватної організації, щоб зробити це:
(1) Більше не потрібно капітальних інвестицій;
(2) Технічний вміст досить низький;
(3) Існує менше "трикутних" відносин за участю декількох сторін;
(4) Забезпечити повну систему після продажу та обслуговування.
Висновок: Спочатку натисніть низький світловий потік, а потім натисніть на світильники з високим світловим потоком
